互聯(lián)網(wǎng)“加”商品誕生了淘寶、“微商”；互聯(lián)網(wǎng)“加”金融誕生了財付通、余額寶；互聯(lián)網(wǎng)“加”手機(jī)誕生了社交軟件、視頻通話；互聯(lián)網(wǎng)“加”飲食誕生了團(tuán)購、淘點(diǎn)點(diǎn)……近年來，互聯(lián)網(wǎng)以一種前所未見的形式與周邊所有的產(chǎn)業(yè)深度融合，衍生了一個個奇跡。神木小伙王文春沒有錯過這次互聯(lián)網(wǎng)大潮，憑借踏實(shí)干事的基礎(chǔ)，依靠互聯(lián)網(wǎng)思維，他的土雞蛋打開了銷路，走出了一片天地。
2011 年，從寶雞文理學(xué)院畢業(yè)的王文春和多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生一樣四處找工作，也曾先后在煤礦、洗煤廠等企業(yè)工作。盡管工作穩(wěn)定、規(guī)律，收入也不錯，但他總覺得這不是自己的事業(yè)，沒有成就感。去年，在一次和朋友的交談中，王文春了解到本地的土雞蛋經(jīng)常供不應(yīng)求，不少城里人為買幾斤土雞蛋，甚至不惜遠(yuǎn)走內(nèi)蒙、山西。
在認(rèn)真考察了神木土雞蛋市場后，王文春決定抓住這個商機(jī)。于是，他毅然辭掉工作，在父母的支持下踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。他先到銀川考察了當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)雞企業(yè)，帶著自學(xué)的成果和疑問，學(xué)習(xí)了科學(xué)、規(guī)范的養(yǎng)殖技術(shù)和養(yǎng)殖場的管理事宜，還聯(lián)系了一位養(yǎng)殖顧問。創(chuàng)業(yè)之初，難免手忙腳亂。為節(jié)約成本，從選址、架網(wǎng)、拉電、打井、建雞舍到購設(shè)備、選雞苗、買雞糧，三伏天的烈日下，到處都是王文春忙碌的身影。功夫不負(fù)有心人，幾個月后，位于神木西溝辦事處項(xiàng)家窯村占地50 畝的山地養(yǎng)殖場里，終于“入住”了2000 多只純種蘆花雞。
首次創(chuàng)業(yè)，王文春格外珍惜信譽(yù)，為兌現(xiàn)“純天然”的承諾，他堅(jiān)持不用催生飼料，只給雞喂食小碎米、玉米、谷糠等食物；為提高產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，他堅(jiān)持林地散養(yǎng)，讓每只雞都有充足的活動空間和運(yùn)動量；為保障雞舍衛(wèi)生，他起早貪黑地清理糞便、給雞舍消毒。經(jīng)過六個多月不分晝夜的守候，蘆花雞終于開始產(chǎn)蛋了。
帶著養(yǎng)殖場的第一批土雞蛋，王文春走街串戶開始推銷，期間發(fā)生了一件有趣的事情。一位老大爺在家門口買了他的50 顆雞蛋，反復(fù)詢問后仍覺得不放心，于是借著回家拿錢的功夫到廚房炒了兩顆，嘗過后對王文春說：“好久都沒吃過這么好的土雞蛋了。”隨即又買了50 顆?？吹阶约弘u蛋的品質(zhì)受到消費(fèi)者的肯定，王文春心里樂開了花。
可惜好景不長，沒過多久， 王文春發(fā)現(xiàn)，無論自己怎么吆喝，雞蛋的銷量就是上不去，平均每天只能賣八九十顆。另一方面，雞蛋的庫存一天天增加，很快就積壓了上萬顆，這可愁壞了王文春。他通過認(rèn)真的梳理和思考，認(rèn)為雞蛋銷售困難的原因主要有三個方面：一是產(chǎn)品覆蓋的市場小；二是售賣場所不固定導(dǎo)致實(shí)際銷售時間短；三是市場上的假土雞蛋太多，消費(fèi)者大都難以辨別真?zhèn)巍?/p>
正當(dāng)王文春一籌莫展時，正好有人找上門來尋求“代理”，為他解決銷售難題提供了一條出路。經(jīng)過一番艱難的內(nèi)心博弈，王文春婉拒了送上門來的“訂單”，也徹底杜絕了土雞蛋在銷售過程中出現(xiàn)的摻假賣假的可能。他說：“只有經(jīng)得住眼前利益的考驗(yàn)，才能創(chuàng)造長遠(yuǎn)的未來，我打造的是一個誠信的企業(yè)和品牌，絕不允許任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。”
隨后，在淘寶、“微商”的啟發(fā)下，王文春有了在網(wǎng)絡(luò)上“擺地攤”的想法。他精心編制了幾條信息，詳細(xì)介紹了自家土雞蛋的優(yōu)點(diǎn)和生產(chǎn)環(huán)境，并留下了訂購電話。通過朋友們的轉(zhuǎn)發(fā)，越來越多的人知道了他的“良心”土雞蛋，打訂購電話的人日益增多，日均能賣三四百顆，不到一個月，一直困擾他的庫存積壓問題就得到了解決。現(xiàn)在，王文春只需每天駕駛著送貨車將顧客訂購的雞蛋送上門就能輕輕松松地完成銷售。閑暇之余，他還給自己的土雞蛋注冊了商標(biāo)——“百草坡”。
王文春說：“互聯(lián)網(wǎng)幫我解決了雞蛋銷售的大難題，為養(yǎng)殖場帶來了新的出路，但我認(rèn)為誠信經(jīng)營才是企業(yè)成功的正道。以后一定要更加‘虔誠’地面對事業(yè)，更加重視互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)帶來的變化，把‘百草坡’品牌做大、做響，讓周邊的居民吃上放心的土雞蛋。”
（博亞和訊 ）